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南桐公司:积极拓展销售市场 转型发展初见成效
文/陈默    图/  责任编辑/ 庞向东    2019年02月15日   [ ]

  

2018年,是南桐公司转型升级改革发展的重要之年。一年来,该公司严格按照《集团深化改革转型发展方案》和工作部署要求,以强烈的责任感和使命感聚集建材主业,积极应对的市场形势和变化,坚持以日常销售为抓手,以产品质量为保证,以优质服务为宗旨,全力以赴,牢牢把握竞争主动权,水泥销量实现稳中向好,确保企业经济运行平稳,企业转型发展初见成效。

优良产品稳客户

产品质量好坏是决定企业能否生存的必要条件,向客户提供优质的产品,是稳固销量和客户群的基础。该公司始终坚持“精益求精、用户至上”的质量方针,完善了产品质量管理制度,狠抓产品质量管理,建立健全了成熟的成样机制和随机抽查检验制度,从原材料的采购到水泥的出厂,整个生产工艺流程都进行了严格的精细化管理。教育引导员工要清楚认识产品质量与企业发展的重大关系、产品质量和客户间的密切联系,切实提升员工的产品质量意识以及工作能动性。同时,搭建起生产、销售、市场为一体的沟通平台,制定质量信息定期反馈制度,通过现场调查、市场调研、客户反馈,准确掌握客户需求和产品使用过程中的质量变化,进一步改进和优化产品质量,不断增强客户产品使用信心和产品市场竞争力,从而储备了一批长期的忠实的合作伙伴。

拓展市场提销售

市场是企业发展的核心,要想赢得市场,必须了解市场。南桐公司审时度势,采取“远攻近交”的战略,主动出击,扩大销售网、面、点。一是开展大型重点项目调研洽谈,针对意向合作项目提前成立专项工作组,根据项目实际沟通拟定切实可行的方案,为抢占市场做足准备。目前,确保了对渝黔复线高速路工程、正习高速路工程、9家固定搅拌站等的水泥供应量。二是加大与海螺水泥公司、西南水泥公司及黔北水泥企业的协同,牵头渝南黔北区域水泥市场复价工作,巩固区域市场的主导地位,保持了本地区市场份额达90%以上、綦江片区市场份额50%、黔北地区市场份额50%的占有率。三是建立健全网络销售体系,以网络销售为依托,与杭州中国水泥数字网建立联系沟通机制,扩大了网上销售渠道,同时也保证了产品销售价格。四是启动袋装水泥市场,42.5袋装水泥逐步有序进入重庆主城市场,扩大了市场范围和产品销量。五是加大与万盛经开区石材协会、优质客户群的沟通交流,进一步取得深度合作。

优质服务赢口碑

良好的品牌口碑,离不开优质的营销服务。南桐公司在日常销售中深刻认识到服务的关键性和决定性作用,定期组织开展营销服务培训,转变服务理念,提升服务质量;建立回访常态化机制,定期对重点客户进行走访,销售人员亲自到现场了解掌握产品在使用过程中遇到的问题,主动征求客户的需求、意见和建议,进一步巩固客情关系。强化公司内部管理,做好售前、售中和售后服务,保证客户运输、使用不受影响。加强与客户和代理商的沟通,随时向他们介绍公司水泥生产工艺、完善的市场监管制度和有力的监管手段,以及企业的发展前景等,加深他们对公司产品的认可,以优质的营销服务提升公司水泥的品牌价值和影响力。

 
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